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日本、越南、印尼、阿聯(lián)酋……翻開公司上半年的工作日程，浙江米奧蘭特商務(wù)會(huì)展股份有限公司董事長潘建軍的感受只能用一個(gè)“忙”字來形容，然而當(dāng)看到公司海外展覽規(guī)模逐步攀升時(shí)，“忙并快樂著”成為他對這份感受更精確的表達(dá)。
進(jìn)入7月份，華墨集團(tuán)董事長王國平開啟新一輪的緊張備戰(zhàn)——11月將在越南啟幕的國際機(jī)床展，是集團(tuán)在深耕中國機(jī)床行業(yè)展會(huì)22年后，首次在海外自主辦展。
作為近距離感受產(chǎn)業(yè)脈動(dòng)的會(huì)展人，他們所屬的企業(yè)不僅操持著大大小小的展會(huì)，傳遞著產(chǎn)業(yè)變革浪潮的聲音，更承擔(dān)著協(xié)助成千上萬中國外貿(mào)企業(yè)“走出去”拓市場的重任。
境外辦展助力中國制造“走出去”
會(huì)展是產(chǎn)業(yè)的載體，產(chǎn)業(yè)是會(huì)展的靈魂?！罢箷?huì)‘走出去’，本質(zhì)上是企業(yè)‘走出去’?！敝袊鴷?huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長兼秘書長姜淮如是說。
華墨集團(tuán)·越南國際機(jī)床展的舉辦也印證了這一觀點(diǎn)?！敖鼛啄?，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)‘走出去’開拓業(yè)務(wù)的需求強(qiáng)烈，便決定出海辦展?！蓖鯂秸f，之所以選擇將越南作為首站，一方面是其與中國地緣相近，另一方面緣于當(dāng)?shù)卣诖罅Πl(fā)展工業(yè)，機(jī)床產(chǎn)品需求量大。
專注境外自主辦展20余年，潘建軍感同身受。自2000年起，米奧蘭特為中國制造量身打造布局全球的自主展覽平臺(tái)。新冠疫情發(fā)生后，著眼于企業(yè)“走出去”的強(qiáng)烈需求，企業(yè)對平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)。“一是不再做綜合展，轉(zhuǎn)做專業(yè)展；二是開放平臺(tái)，與展覽公司、協(xié)會(huì)、政府合作，幫助更多的展覽‘走出去’?！?/span>
數(shù)據(jù)亦直觀體現(xiàn)了中國展會(huì)“走出去”的發(fā)展趨勢。中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布的《2024年度中國展覽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2024年，中國境外自主辦展總數(shù)為216個(gè)，比上年增加了26個(gè)，增幅為13.68%；展覽總面積為129.53萬平方米，增幅達(dá)32.55%。
從主辦機(jī)構(gòu)可以看出，展會(huì)成功“走出去”的背后不僅有專業(yè)的會(huì)展公司統(tǒng)籌規(guī)劃，更得到了各地商務(wù)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)等大力支持。報(bào)告顯示，2024年，中國境外辦展主辦機(jī)構(gòu)共53家，比上年增加16家。各類機(jī)構(gòu)占比方面，國內(nèi)主辦機(jī)構(gòu)數(shù)量最多，共26家，占49.06%；政府機(jī)構(gòu)有6家，占11.32%。
“會(huì)展業(yè)是制造業(yè)發(fā)展的重要支撐?！迸私ㄜ娨缘聡圃旌腿毡局圃鞛槔C明境外辦展是中國制造行穩(wěn)致遠(yuǎn)的必然選擇。“德國制造從展會(huì)起步，依托展會(huì)緊跟世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢。德國的展覽公司都是國有的，制造業(yè)企業(yè)發(fā)展到哪里，展覽就辦到哪里，這促使德國制造從工業(yè)1.0到工業(yè)4.0密切接軌國際市場。反觀同樣以品質(zhì)著稱的日本制造，其制造業(yè)企業(yè)通常以個(gè)體參展的形式‘走出去’，沒有自主營銷平臺(tái)。沒有會(huì)展業(yè)的支撐，日本制造‘走出去’的步伐明顯落后于德國?！?/span>
本土化運(yùn)營成必修課
當(dāng)下，出海已是大勢所趨，“往哪兒走，怎么走”成為擺在會(huì)展人面前的必答題。目前，中國境外自主辦展呈現(xiàn)出顯著的區(qū)域集中特性。
報(bào)告顯示，在中國境外自主辦展的216個(gè)展覽中，有169個(gè)在“一帶一路”共建國家，占比為78.24%，其中94個(gè)在RCEP成員國舉辦，占比為43.12%。與此同時(shí)，金磚國家中的俄羅斯、巴西、印度、南非、沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋也成為中國境外自主辦展的重要舉辦地。
“展會(huì)‘走出去’要找到戰(zhàn)略制高點(diǎn)，即區(qū)域商業(yè)地理中心?！迸私ㄜ娬f，綜觀亞洲，日本消費(fèi)力強(qiáng)，印尼人口多，越南企業(yè)投資多，這也是這些國家成為主要會(huì)展目的地的重要原因。
然而，境外辦展并非簡單的場地遷移，而是涉及文化適應(yīng)、政策合規(guī)、資源整合等多方面、多維度的統(tǒng)籌考量。華機(jī)展、華食展是華墨集團(tuán)旗下兩大專業(yè)展。得益于在專業(yè)展會(huì)上的多年品牌積淀，華墨集團(tuán)首度出海攜華機(jī)展落子越南，明年5月再攜華食展走進(jìn)印尼。
盡管有母展的基礎(chǔ)，王國平仍需要面對本地化落地的問題?！叭绾伪Ｕ嫌行У穆涞剡\(yùn)營、確保觀眾參展效果是我們需要考慮的問題?！蓖鯂秸f，這也是中國展會(huì)“走出去”面臨的共同課題。
如何衡量境外辦展是否成功？“如果一個(gè)展會(huì)是一臺(tái)電腦，觀眾組織就是芯片，關(guān)系著展會(huì)的成功與否。”潘建軍表示，境外自主辦展的類型分為獨(dú)立辦展和合作辦展兩類。目前，大部分境外自主辦展都是合作辦展，缺乏運(yùn)營能力、境外觀眾組織能力等。
秉持長期主義，華墨集團(tuán)首次在境外辦展即組建自有團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)本土化落地。“現(xiàn)在客戶的要求更高了，誰能提供更好的展會(huì)服務(wù)、更高的參展價(jià)值，具有更快的反應(yīng)速度、更高的組織效率、更優(yōu)的戰(zhàn)略管理，誰就能抓住機(jī)會(huì)。這也是行業(yè)發(fā)展大勢?！蓖鯂A直言。
如今，中國展覽業(yè)已具備從“主場優(yōu)勢”向“全球布局”躍升的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。這場由制造實(shí)力托舉的會(huì)展變革，正讓世界通過一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)展臺(tái)，重新認(rèn)識(shí)中國制造的深度和高度。
來源:http://tradeinservices.mofcom.gov.cn/article/news/gjxw/202507/177120.html
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